Attaché(e) commercial(e) en clientèle d'entreprises

L'attaché(e) commercial(le) prospecte les clients sur son secteur géographique afin de réaliser les objectifs commerciaux fixés par la direction commerciale. Il ou elle contribue à la progression des ventes et au développement de l'entreprise.


Activités principales:
COMMERCIALISATION et VENTE

il ou elle assure tout ou partie des activités suivantes :

Vente de contrats auprès des différents types de clients de son secteur

Chez les commerçants : présenter les nouveautés, négocier les prix, en accord avec la politique commerciale, prendre les commandes et suivre les ventes
Dans la grande distribution : assurer de bonnes relations avec chaque magasin, mettre en valeur et implanter les nouveaux produits référencés, et assurer le suivi des accords

Suivi des clients et développement du portefeuille clients

Organiser ses tournées
Informer et conseiller ses clients sur les différents produits et leur présentation en magasin résoudre les problèmes éventuels
Veiller à la concurrence
Identifier des clients potentiels et les prospecter

Participation à la promotion et à la stratégie commerciale de l'entreprise

Participer aux salons professionnels, moments forts pour la vente et l'implantation des nouveautés
Faire remonter les besoins ou les idées pour la création de nouveaux produits
Rendre compte de ses activités et de ses performances à son directeur commercial : suivi des ventes par client et groupement, marges, conditions, opportunités nouvelles, suivi de la concurrence, etc.

Résultats attendus

Objectifs commerciaux atteints
Nombre de clients, chiffre d'affaires et marges par client
Progression sur son secteur : implantation et résultat des nouveaux produits, clients fidélisés
Dossiers clients actualisés et comptes-rendus de visites transmis